SALESmanago


Zaawansowane strategie i wykorzystanie scoringu kontaktów
Zaawansowane strategie i wykorzystanie scoringu kontaktów

W poprzednim artykule poruszyliśmy temat określania ogólnego scoringu dla klienta. Teraz pójdziemy trochę dalej. W systemach Marketing Automation możliwe jest przyznawanie scoringu w odniesieniu do zainteresowania konkretnym produktem czy też segmentem produktów w sposób niezależny od ogólnej oceny potencjalnego klienta. Przedstawiamy zaawansowane możliwości i strategie wykorzystania scoringu kontaktów.

Podstawy scoringu kontaktów w systemie Marketing Automation
Podstawy scoringu kontaktów w systemie Marketing Automation

W obecnym modelu sprzedażowym jedynie około 20-25% pozyskanych kontaktów jest gotowych do bezzwłocznego podjęcia decyzji zakupowej. Wykorzystanie scoringu dla pozyskiwanych kontaktów ułatwia rozpoznanie kontaktów już gotowych oraz wychwycenie momentu, w którym pozostałe kontakty będą gotowe do podjęcia decyzji. Czym jest scoring kontaktów i jak powstaje?

Real-Time Marketing w systemach Marketing Automation
Real-Time Marketing w systemach Marketing Automation

Marketing czasu rzeczywistego stał się wyjątkowo popularnym tematem, szczególnie  w świetle ostatniej edycji superbowl i słynnej już akcji marketingowej firmy OREO. Obecnie kojarzony jest z wyświetlaniem w czasie rzeczywistym obrazków o mniej lub bardziej zabawnej treści komentującej bieżące wydarzenia. Samo określenie real-time marketing ma dużo szersze znaczenie i sprowadza się do dużo ciekawszych działań niż […]

4 cechy dobrego programu Lead Nurturing
4 cechy dobrego programu Lead Nurturing

Skuteczność programów Lead Nurturing zależy bezpośrednio od zbudowania relacji pomiędzy nadawcą i adresatem. Ta podstawowa zasada dotyczy praktycznie każdego rodzaju komunikacji. Można założyć, że Lead Nurturing jest tak dobry jak relacja i emocje, które połączą firmę i adresata wiadomości. To oznacza, że musimy wywołać bezpośrednią i indywidualną więź z każdym potencjalnym klientem tworząc wiadomości, które […]

4 taktyki zwiększające skuteczność e-Mail Marketingu w Marketing Automation
4 taktyki zwiększające skuteczność e-Mail Marketingu w Marketing Automation

Zaangażowanie adresatów w otrzymywane wiadomości e-mail jest jednym z ważniejszych wskaźników określających skuteczność kampanii e-Mail Marketingowych. Marketing Sherpa przeprowadziło badanie, którego celem było ustalenie z jakich metod korzystają najczęściej marketerzy aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców. Wyniki 2013 Email Marketing Benchmark Raport potwierdzają wysoką skuteczność wysyłek wspieranych przez Marketing Automation.

4 główne korzyści z organizowania wydarzeń z Marketing Automation
4 główne korzyści z organizowania wydarzeń z  Marketing Automation

Firmy decydują się zorganizować wydarzenie lub uczestniczyć w nim, z kilku różnych powodów. To dlaczego decydują się wziąć udział w wydarzeniu zależy często od rozmiaru firmy oraz specyfiki sprzedawanego produktu i jego konsumentów. Jednakże, niezależnie od rozmiaru firmy realizując takie działania mogą liczyć na osiągnięcie jednej lub kilku z uniwersalnych korzyści. Przedstawiamy 4 najważniejsze, których […]

Nowa integracja: Możliwości SALESmanago zostały połączone z funkcjonalnymi ankietami surveylab.com
Nowa integracja: Możliwości SALESmanago zostały połączone z funkcjonalnymi ankietami surveylab.com

Lista zintegrowanych z SALESmanago rozwiązań stale rośnie. Od teraz możliwe będzie połączenie danych zbieranych przy pomocy ankiet surveylab.com z informacjami gromadzonymi w systemie Marketing Automation. W prosty sposób uzyskamy dużo więcej informacji o naszych aktualnych lub potencjalnych klientach, dzięki czemu będziemy mogli działać efektywniej i skuteczniej komunikować się z konsumentami.

7 zasad pozwalających skutecznie testować i doskonalić wysyłki e-mail
7 zasad pozwalających skutecznie testować i doskonalić wysyłki e-mail

Jedną z największych zalet e-Mail Marketingu jest możliwość jego testowania i optymalizacji. Mimo wielu możliwości według badań przeprowadzonych przez MarketingSherpa najczęściej testowanymi i optymalizowanymi elementami wiadomości e-mail są jedynie: temat i treść, średnio w 70% przypadków. Podpowiadamy na co jeszcze warto zwrócić uwagę i w jaki sposób zaplanować i zrealizować taki test.

77% firm jako główną korzyść z wdrożenia marketing automation wskazuje wzrost dochodu (Marketing Automation ROI)
77% firm jako główną korzyść z wdrożenia marketing automation wskazuje wzrost dochodu (Marketing Automation ROI)

Rynek technologii wspierających działania marketingowe zaczynają dominować systemy klasy Marketing Automation. Według najnowszych danych od Pardot.com, aż 76% największych międzynarodowych firm oferujących oprogramowanie w modelu SaaS korzysta z Marketing Automation i  co ważniejsze liczba wszystkich firm korzystających z tej klasy systemów wzrośnie o kolejne 50% do 2015 roku. Dzieje się tak głównie dzięki ROI osiąganym […]

4 pomysły jak wykorzystać Marketing Automation w małej i średniej firmie
4 pomysły jak wykorzystać Marketing Automation w małej i średniej firmie

Wbrew panującemu przekonaniu zarówno Marketing Automation jak i Big Data Marketing nie są zarezerwowane dla dużych przedsiębiorstw i korporacji. Tak naprawdę to największy udział wśród wdrożeń Marketing Automation w USA posiadają mikro i małe przedsiębiorstwa. Stanowią, aż 78% korzystających. Przybliżamy kilka pomysłów, jak małe i średnie firmy mogą skorzystać wdrażając Marketing Automation.

5 zasad stoicyzmu, które już dziś powinieneś wdrożyć w swojej firmie
5 zasad stoicyzmu, które już dziś powinieneś wdrożyć w swojej firmie

Od szeregowego sprzedawcy po prezesa zarządu, od projektowania ulotki po przeprowadzenie rebrandingu światowej marki. Wydawać by się mogło, że nie ma zasad które świetnie odnosić się mogą do każdego pracownika i każdej sytuacji w życiu współczesnej korporacji. Ale stoicy udowadniają, że jest wprost przeciwnie!     Filozofię stoicyzmu tworzyły osoby o tak skrajnie różnych życiorysach […]

Spotkajmy się podczas DMEXCO 2019 w Kolonii
Spotkajmy się podczas DMEXCO 2019 w Kolonii

DMEXCO jest miejscem spotkań dla najważniejszych graczy w biznesie cyfrowym, marketingu i innowacji. Spotkaj się z nami i dowiedz się, dlaczego największe europejskie marki wybrały SALESmanago.   Dlaczego warto odwiedzić nasze stoisko podczas DMEXCO 2019? Odkryj najbardziej zaawansowaną technologię marketingową na świecie, wykorzystującą AI & Machine Learning Zobacz nasze zupełnie nowe funkcje analityczne – Cross […]

4 kroki dzielą cię od zawodowego sukcesu, czyli recepta na życie według Epikura
4 kroki dzielą cię od zawodowego sukcesu, czyli recepta na życie według Epikura

Czy starożytny, schorowany filozof poprowadziłby dynamiczny startup? Możliwe, bo choć minęło 2300 lat, to jego metoda na szczęśliwe życie idealnie sprawdzi się we współczesnym biznesie.       Różni filozofowie skupiali się na różnych sprawach. Dla Epikura najważniejsze było znaleźć odpowiedź na jedno pytanie: jak osiągnąć szczęście? Doszedł on do wniosku, że szczęście wiąże się […]

„Wiem, że nic nie wiem”: o zabójczo skutecznej metodzie znajdywania właściwych rozwiązań, którą wymyślił sam Sokrates
„Wiem, że nic nie wiem”: o zabójczo skutecznej metodzie znajdywania właściwych rozwiązań, którą wymyślił sam Sokrates

Sokrates sam siebie porównał do bąka, który gryzie Ateńczyków, by obudzić ich z marazmu. Został za to to skazany na śmierć, ale potomni znacznie bardziej docenili jego metodę rozważań.     W epoce Sokratesa (ok. 470-399 p.n.e.) dużą popularnością cieszyli się w Atenach sofiści. Byli to wędrowni nauczyciele, którzy w zamian za pieniądze uczyli retoryki, […]

Obietnica za obietnicą, zagadka za zagadką
Obietnica za obietnicą, zagadka za zagadką

Obietnice powstały z myślą o ulepszeniu pracy z kodem asynchronicznym, z jakim mamy do czynienia w JavaScripcie. Ich podstawowe zalety to lepsza kontrola w zakresie synchronizacji wywołań, obsługa błędów oraz lepsza czytelność. Obiekt Promise został wprowadzony w ECMAScripcie 2015 (wcześniej ES6) w czerwcu 2015 roku Specyfikację można znaleźć tutaj, natomiast wsparcie prezentuje się następująco: Jak […]

Filozof jako najlepszy CEO? Cechy idealnego menedżera to skromność, umiarkowanie i sprawiedliwość? Oto jak Platon zorganizowałby idealną firmę
Filozof jako najlepszy CEO? Cechy idealnego menedżera to skromność, umiarkowanie i sprawiedliwość? Oto jak Platon zorganizowałby idealną firmę

Likwidacja własności prywatnej, dzieci wychowywane przez państwo i delegalizacja malarzy. Pierwsza w dziejach filozofii utopia polityczna kojarzy się raczej z najgorszymi wzorcami totalitaryzmu. Ale mimo to platońska wizja państwa zawiera elementy które dziś mogą inspirować nie tylko polityków, ale i dyrektorów dużych firm.     Punktem wyjścia do myśli politycznej Platona (427-347 p.n.e.) było zwrócenie […]

Kupujesz Ferrari bo jesteś bogatym singlem, czy jesteś bogatym singlem bo kupujesz Ferrari? Jak filozofia Heideggera wywraca proces sprzedaży do góry nogami.
Kupujesz Ferrari bo jesteś bogatym singlem, czy jesteś bogatym singlem bo kupujesz Ferrari? Jak filozofia Heideggera wywraca proces sprzedaży do góry nogami.

Członek NSDAP, wdający się w kryzysie wieku średniego w pozamałżeński romans z osiemnastoletnią studentką, w końcu jeden z najważniejszych współczesnych filozofów. Czy może coś mieć wspólnego z opracowywaniem strategii sprzedażowej samochodów? Może jak najbardziej, jeszcze jak!     Na pierwszy rzut oka wydaje się, że klient kupując produkt stara się zaspokoić jakieś swoje potrzeby. Jest […]

55 nowych klientów wybrało w lipcu SALESmanago, a wśród nich: Breaks-Gin (Niemcy), Wondu (Hiszpania), Best Stuff (Węgry)
55 nowych klientów wybrało w lipcu SALESmanago, a wśród nich: Breaks-Gin (Niemcy), Wondu (Hiszpania), Best Stuff (Węgry)

Pierwszą połowę roku zamykamy witając w gronie klientów przedstawicieli nie tylko najliczniejszej grupy – E-commerce, lecz również niemieckiego producenta Ginu, dostawcę oprogramowania dla lokali gastronomicznych czy wydawcę magazynu informacyjnego.     Poznaj wybranych klientów:   Niemcy: Breaks – Gin – producent Ginu klasy premium posiadający w swojej ofercie różne warianty smakowe.   Resmio – dostawca […]

Najlepiej, żeby sprzedało się samo: co współcześni marketingowcy wyciągną z filozofii taoizmu
Najlepiej, żeby sprzedało się samo: co współcześni marketingowcy wyciągną z filozofii taoizmu

Chińscy filozofowie tysiące lat temu doszli do wniosku, że nie jest sztuką dokonywać widowiskowych czynów, sztuką jest żyć tak, by nie były one potrzebne.     W jednej z licznych przypowieści zawartych w najważniejszej księdze taoizmu „Zhuangzi” cesarz spytał się swego nadwornego lekarza, kto jest najlepszym medykiem w Cesarstwie. Ten zaś odpowiedział: „Panie! Potrafię uleczyć […]