Wykorzystanie Marketing Automation w połączeniu z systemem CRM przynosi wdrażającym firmom konkretne korzyści, przez co staje się coraz popularniejsze. Odpowiednie wykorzystanie danych gromadzonych przez Marketing Automation i automatyzacja procesu marketingowo-sprzedażowego pozwala skutecznie prowadzić pozyskane kontakty do decyzji zakupowej. Czy w takiej sytuacji oznacza to brak miejsca w procesie sprzedaży dla klasycznego przedstawiciela handlowego?

Wiele firm bada wpływ wdrożenia Marketing Automation na wyniki osiągane przez firmy. Wśród nich znajdziemy dostawców tego oprogramowania takich jak: Pardot, Marketo, SALESmanago, Hubspot, jak i firmy zajmujące się analizą rynku i doradztwem, z czego największe to Focus Research, Forrester Group, Gleanster, SiriusDecisions, Gartner Research i wielu innych. Poniżej znajdują się 33 najciekawsze statystyki.

Autorespondery to bardzo proste rozwiązania, które automatycznie wysyłają wiadomość po jakimś zdarzeniu. Klasyczny autoresponder to sztywna wiadomość e-mail wysyłana po rejestracji, wypełnieniu formularza, pobraniu ebooka lub zakupie.  Prosta wiadomość o neutralnej treści wysyłana zawsze do odbiorcy, tak naprawdę zabija komunikację. Wprawdzie dostarcza informacji, to tylko mechanicznej, której brakuje indywidualnego podejścia, przez co nie buduje relacji […]

E-Mail Marketing to jedno z pierwszych narzędzie do marketingu internetowego jakie otrzymali marketerzy. Jest to również nadal najpopularniejsze narzędzie w marketingu. Duża popularność, niski koszt i relatywnie prosta realizacja sprawiają, że dostajemy coraz więcej wiadomości, a ich skuteczność jest coraz mniejsza. Czy to oznacza, że e-mail marketing stał się taktyką przeszłości? Tradycyjny tak, natomiast z […]

Głównym celem każdego wdrożenia i nowego zakupu w firmie jest poprawa jej przychodów. Uzyskujemy to poprzez zwiększenie efektywności lub uzyskanie nowych możliwości. Firma RazorSocial’s Ian Cleary przeprowadziła własne badania, wg których wdrożenie Marketing Automation oznacza wzrost przychodów, w aż 80-85% przypadków zależnie od wybranego systemu.

Codziennie na całym świecie rośnie liczba osób i firm korzystających z systemów Marketing Automation. Czy udostępnienie zupełnie nowych możliwości markterom faktycznie pozwala im lepiej pracować i wpływa na zmianę ich zachowań i lepszą pracę? Najczęściej nie i dlatego tak ważne jest, aby zakup nowego narzędzia szedł w parze ze zmianą starych przyzwyczajeń na nowe.

Automatyzacja marketingu i sprzedaży w systemach Marketing Automation możliwa jest, ponieważ system identyfikuje i monitoruje zachowanie osób na stronie WWW i w kanałach komunikacji.  Automatyzacja polega na reakcji na te zachowania i wykonywaniu określonych w regułach automatyzacji działań. Dlatego pracując z Marketing Automation należy kłaść nacisk na identyfikowanie jak największej liczby nowych kontaktów. Wyjaśniamy jak […]

Charakterystyka działalności portali ogłoszeniowych bardzo dobrze pokrywa się z jedną z najważniejszych możliwości dostarczanych przez system SALESmanago Marketing Automation. Jednym z głównych zadań portalu z ogłoszeniami jest dotarcie do odpowiedniej osoby z odpowiednim ogłoszeniem. Właśnie to zadanie idealnie pokrywa się z Marketing Automation. SALESmanago monitoruje i identyfikuje zachowanie konkretnych osób na stronie WWW. Bazując na […]

Jednym z największych wyzwań stojących przed marketerem w e-commerce jest sprowadzenie użytkowników na stronę WWW.  Wyzwaniem jest nie ilość odwiedzających a ich dopasowanie do oferty sklepu. Marketer staje zatem przed ogromem możliwości i musi dobrze wybrać kanały, które przyniosą klientów firmie. MarketingSherpa przeprowadziło badanie wśród 1000 marketerów,  z jego wyników dowiemy się jaki kanał wybrać.

Firma Research Corp przeprowadziła własne badania dotyczące wykorzystania technologii w budowaniu świadomości marki i pozyskiwaniu potencjalnych klientów.  Większość ankietowanych firm opiera swoje procesy o system CRM zintegrowany z Marketing Automation, które odpowiada za monitorowanie zachowania potencjalnych klientów i dopasowaną komunikację z nimi. Takie połączenie pozwala marketerom uzyskać maksymalne ROI z prowadzonych działań.