Najskuteczniejsze sposoby budowania własnej listy adresowej

Własnoręcznie zebrana lista adresowa to jeden z ważniejszych kapitałów w każdej firmie i fundament skutecznego e-Mail Marketingu. Wbrew pozorom baza kontaktowa to dość żywy zbiór, o który musimy stale dbać. Bez utrzymywania odpowiednich relacji z adresatami i zasilania jej wysokiej jakości treściami. Zaniedbanie tego spowoduje stagnację lub w najgorszym wypadku kurczenie się bazy adresowej.  Jak więc skutecznie ją budować?

Wszystkie działania z zakresu lead generation, można podsumować w bardzo prosty sposób. Pozyskaj informacje o kontakcie i skontaktuje się tymi, którzy chcą dokonać zakupu. Obecnie mamy szeroki wybór wśród przeróżnych metod pozyskiwania nowych kontaktów i komunikacji z nimi. Jednakże, kanał e-Mail ma jedną przewagę. W sposób zerojedynkowy zmusza klienta do reakcji  na naszą wiadomość. Informacja jest prosta, klient otworzył wiadomość lub nie, kliknął w treść lub nie. Nie ma tutaj niepewności. Tylko jedna rzecz może stanowić niewiadomą. Czy wysłana wiadomość dotarła do skrzynki odbiorczej adresata? MarketingSherpa zapytało w swoim badaniu: „Jakich metod używacie, aby zapewnić sobie wysoką dostarczalność?”. Przedstawiamy wyniki tego badania.

„Content is the king”

Każde z tych działań ma zbliżony cel, którym jest zachęcenie potencjalnych klientów do zapisania się na wysyłki e-mail. Jeszcze jedna rzecz łączy wyniki tych badań. Jeśli spojrzymy na najpopularniejsze odpowiedzi szybko zauważymy, że skupiają się wokół tworzenia i dostarczania treści. W sumie dostarczanie dobrej jakości treści sprawia, że ludzie chętniej zapisują się na jej otrzymywanie, szczególnie jeśli dopasujemy ją do ich potrzeb. Wysokiej jakości treści to najpopularniejszy sposób na rozbudowę bazy mailingowej w wypadku 29% ankietowanych. Często treści przekazywane w formie wiadomości, artykułów i ebooków wspierane są przez webinary. Seminaria online pozwalają bezpośrednio spotkać się z potencjalnym klientem i dlatego są na drugim miejscu.

Promocje, zniżki, rabaty

Po pierwszych dwóch typowo “contentowych” działaniach kolejne pozycje okupują wszelkiego rodzaju gratisy. Loterie, kupon rabatowe czy karty podarunkowe bardzo dobrze sprawdzają się w roli bodźców motywujących potencjalnych klientów do zapisu w bazie. Jednakże jest to narzędzie, którym należy rozsądnie się posługiwać. Zbyt agresywna promocja lub w zbyt małym stopniu powiązana z profilem firmy może przynieść niezamierzony negatywny efekt. Musimy pamiętać, że dobra lista adresowa to lista zawierająca osoby zainteresowane oferowanymi produktami i usługami i chętne na otrzymywanie od nas informacji. Jeśli zaproponujemy niedopasowaną do firmy nagrodę to okaże się, że w naszej bazie pojawi się sporo adresów ale nie będą one zainteresowane ofertą naszej firmy, jedyne co ich tak naprawdę zainteresowało to możliwość zdobycia nagrody. Dlatego też tego typu taktyki były niżej w badaniu. Wszelkiego rodzaju opracowania od razu łączą adresata z firmą. Natomiast w wypadku  wszelkich gratisów ciężej jest wywołać jednoznaczne połączenie z ofertą firmy i zebrać wartościowe adresy.

 

Podobne artykuły

4 taktyki zwiększające skuteczność e-Mail Marketingu w Marketing Automation

7 zasad pozwalających skutecznie testować i doskonalić wysyłki e-mail

[Ankieta]  Sprawdź czy dojrzała/eś do tego aby zamienić system do e-Mail Marketingu na system Marketing Automation


SALESmanago o platforma Customer Engagement, zaprojektowana dla efektywnych i głodnych sukcesu zespołów marketingowych w eCommerce. Dla marketerów, którzy pragną być zaufanymi partnerami dla swoich CEO. Z naszego rozwiązania korzysta ponad 2000 biznesów online średniej wielkości w 50 krajach oraz liczne globalne marki takie jak Starbucks, Vodafone, Lacoste, New Balance czy Victoria's Secret.

SALESmanago zapewnia maksymalizację wzrostu przychodów oraz poprawy wskaźników KPI dla eCommerce wykorzystując trzy zasady: (1) Customer Intimacy, aby stworzyć autentyczne relacje z klientami w oparciu o dane Zero- i First-Party, (2) Precision Execution, aby zapewnić doskonałe omnichannelowe doświadczenie klienta dzięki hiper-personalizacji oraz (3) Growth Intelligence, która łączy wskazówki opracowane przez specjalistów oraz AI, umożliwiając pragmatyczne i szybkie podejmowanie decyzji w celu maksymalizacji efektu.

Czytaj więcej na: www.salesmanago.pl

30 trików i porad dotyczących korzystania z szablonów e-mail, które zostawią konkurencję w tyle.
30 trików i porad dotyczących korzystania z szablonów e-mail, które zostawią konkurencję w tyle.

    Jak prześcignąć konkurencję eCommerce za pomocą czegoś tak prostego jak szablony wiadomości e-mail? Chcemy czy nie, email marketing pozostaje potężnym narzędziem do angażowania klientów, zwiększania sprzedaży i ostatecznie – wyprzedzania konkurencji. Dzięki odpowiednim strategiom i dobrze opracowanym szablonom e-mailowym można skutecznie komunikować się z odbiorcami, budować trwałe relacje i zwiększać zyski.   Poniżej […]

Jak Pitbull West Coast Przełamał Konwencje z SALESmanago
Jak Pitbull West Coast Przełamał Konwencje z SALESmanago

  Pitbull West Coast stanęło przed wyzwaniem – jak wyróżnić się na zatłoczonym rynku i jeszcze bardziej zaangażować swoją społeczność? Odpowiedzią była współpraca z SALESmanago a zwrot z inwestycji (ROI) osiągnął 2947%   Pitbull West Coast to marka odzieżowa, zainspirowana kulturą uliczną i sportami walki. Budując swoją przewagę konkurencyjną i strategie zaangażowania społeczności, firma napotkała […]

Każdy procent ma znaczenie, czyli jak poprawić współczynnik konwersji w Twojej firmie
Każdy procent ma znaczenie, czyli jak poprawić współczynnik konwersji w Twojej firmie

    W coraz bardziej konkurencyjnym świecie eCommerce istnieją pewne nakazy i zakazy, jeśli chodzi o zachęcanie klientów do dokonywania zakupów w Twoim sklepie. Czynność ta nazywana jest konwersją i jest to najważniejszy wskaźnik, który musisz obserwować, planując budowanie swojej firmy i zwiększanie przychodów – w końcu sklep internetowy z milionami odwiedzających, który nie sprzedaje, […]

Kręcisz z AI? Pamiętaj, bezpieczeństwo zawsze na pierwszym miejscu!
Kręcisz z AI? Pamiętaj, bezpieczeństwo zawsze na pierwszym miejscu!

    W świecie, w którym technologia i handel coraz bardziej się przenikają, firmy eCommerce znalazły się na rozdrożu, szukając sposobu na romans z generatywną sztuczną inteligencją. Niedawno opublikowany raport Gartnera, zatytułowany „4 Ways Generative AI Will Impact CISOs and Their Teams”, dostarcza informacji na temat przyszłości cyberbezpieczeństwa w erze AI. Zatem, entuzjaści eCommerce, jeśli […]

Top 10 porażających statystyk dotyczących hipersegmentacji, które musisz znać
Top 10 porażających statystyk dotyczących hipersegmentacji, które musisz znać

    Segmentacja jest znana marketerom już od dłuższego czasu. Jednak w większości przypadków, przypomina raczej nieoszlifowany diament. Wraz z ciągłymi zmianami w technologii wykorzystywanej do zbierania danych, nowymi pokoleniami konsumentów, którzy wymagają wysoce spersonalizowanych treści oraz z ostatnimi zmianami w zachowaniach zakupowych, które spowodował COVID-19, aktualizacja sposobów segmentacji danych stała się kluczowa. Segmentowane kampanie […]

5 super zaawansowanych i turbo-skutecznych segmentacji dla eCommerce
5 super zaawansowanych i turbo-skutecznych segmentacji dla eCommerce

    Hipersegmentacja w eCommerce to trend, który ma szansę zdominować rynek na dłuższy czas. Segmentacja 1:1 pozwala tworzyć na masową skalę oferty dopasowane indywidualnie do każdego odbiorcy. Ma to wpływ na przychody w sklepie i CLV jego klientów. Jak konkretnie można zastosować hiperpersonalizację w różnych typach eCommerce? Oto 5 super zaawansowanych i turbo-skutecznych segmentacji. […]

Zerkamy w przyszłość: analityka predyktywna w SALESmanago
Zerkamy w przyszłość: analityka predyktywna w SALESmanago

    W stale ewoluującym świecie eCommerce, firmy nieustannie poszukują innowacyjnych sposobów na zwiększenie swojej przewagi konkurencyjnej. Trudno przecenić tu rolę analityki predyktywnej. Jej wieloaspektowość ma kluczowe znaczenie dla rozwoju i sukcesu branży.   Szklana kula dla marketingowców   Analityka predyktywna to gałąź analityki danych, która wykorzystuje dane historyczne, algorytmy statystyczne oraz technologię uczenia maszynowego […]

[NAGRANIE WEBINARU] „Przygotuj swój eCommerce na 2024 rok: Doświadczenia z 2023 roku, najważniejsze trendy i innowacje technologiczne dla sklepów internetowych”
[NAGRANIE WEBINARU] „Przygotuj swój eCommerce na 2024 rok: Doświadczenia z 2023 roku, najważniejsze trendy i innowacje technologiczne dla sklepów internetowych”

    Już teraz możesz obejrzeć nagranie naszego ostatniego webinaru, poprowadzonego przez Director Solutions Consulting w SALESmanago, Aleksandra Skałkę.    Kliknij i odkryj:   – Taktyki wdrożone przez najlepiej prosperujące firmy eCommerce w 2023 r. – Najważniejsze trendy w eCommerce na lata 2023/2024: Sztuczna inteligencja, prywatność danych, dane stron zerowych i inne. – Nowe technologie […]

[Nowa funkcjonalność] Kreaktor Importu Kontaktów: funkcjonalna baza kontaktów bez komplikacji
[Nowa funkcjonalność] Kreaktor Importu Kontaktów: funkcjonalna baza kontaktów bez komplikacji

Przedstawiamy Kreator Importu Kontaktów: płynny początek przygody z CDP. Importuj kontakty bez wysiłku dzięki innowacyjnemu mapowaniu i mechanizmom odpornym na błędy. Przekształć surowe dane w dostosowaną do twoich potrzeb, funkcjonalną bazę danych. Uzyskaj niezależność od IT i zoptymalizuj działania marketingowe. Szybko importuj, oznaczaj i poprawiaj dane, aby uzyskać ponadprzeciętne wyniki.